这话题是因为几天前的一篇《为什么霜之哀伤听起来逼格很高 火之高兴听起来就特别蠢？》文章引起的。

当时正经小弟分析了几点，说得还是挺有道理的，但笔者认为还不够，还没有深刻认识到这一简单现象背后的复杂原理，用人话来说就是：我们之所以觉得霜之哀伤逼格高，其实是有阴谋的。一个霜之哀伤背后，满满的都是营销套路。

套路1：文字的力量

营销有很多种触达媒介，其中最常见的就是文字。而文字本身是极具力量的，如果这世界上真的有魔法，那可能指的就是文字的魔力。

我们先来玩个游戏。我说一个城市名，然后你来想象它所对应的符号和形象。第一个“西安”。你联想到了什么？

羊肉泡馍、小吃、鼓楼、古都、秦始皇陵……大约就是这些了吧？如果将其拟人化，也多半是兵马俑那样的汉子。但如果不说西安，换一个名字，“长安”。是不是一股帝王之气扑面而来？

天下之中、雄浑、盛唐气象、秋风生渭水落叶满长安……什么好词都来了是不是？

类似的例子很多，比如说“陕北”，感觉就是身披老羊皮头戴白汗巾的汉子，但若是改成“朔北”，是不是浮现出来的就是横吹羌笛的征人？

还有南京，那就是城隍庙、鸭血粉丝汤，改成“金陵”，就有六朝富贵气。这就是文字的力量。它能轻易改变一件事物在人们头脑中的形象。

在营销中，这种力量被广泛运用。潘婷洗发水早年的广告中，多次提及一个词“维他命原B5”，其实就是说的维生素B5，但叫维他命会洋派很多，从而塑造出潘婷时尚、潮流（就当年而言）的品牌形象。

正经小弟原文中的问题：为什么“霜之哀伤”比“火之高兴”逼格高？一个基础原因就是因为它运用了文字的魔力，用词更典雅，雅词自然会更有逼格。

套路2：熟悉的陌生感

这个概念是知名营销人小马宋老师提出来的，它的意思是，取名时元素要都是熟悉的、现成的元素，但组合起来，要有一种全新的陌生的体验。这样才能产生创意，才会给人留下较为深刻的印象。

小马宋老师举了很多案例，比如小米手机、小猪短租、瓜子二手车、蚂蚁金服、大象安全套、野兽派鲜花、花椒直播……等等，都是熟悉的元素，组成陌生的组合。

小马宋老师没有说的一点是，这种陌生的组合之间要产生冲突，要给人不搭的感觉，才会让人感觉有新意，从而才有可能产生深刻记忆。

比如小米和手机之间是不搭的，是有冲突的，所以才会有新奇的印象。如果是小米发糕，就什么感觉都没有了。

我所生活的城市成都，有一个更为典型的案例：厕所串串。它的冲突更强烈，给人留下的印象极为深刻，以至于被很多店山寨、冒用。笔者曾策划过一个美食活动“厨房硬汉”，也是类似的案例。

这个跟逼格有什么关系呢？逼格很大一部分来自创意。

回到霜之哀伤身上，这种冲突表现得就很明显，“霜”与“哀伤”的搭配是有冲突，才会产生新意。如果改成“巫妖王之恸”虽然用语也很典雅，但就没有这种冲突，逼格也显得低了很多。

套路3：提前占领用户心智

占领用户心智历来被认为是品牌打造的至高境界，这个概念的含义是指要让用户对品牌产生固定的认知，说白了，就是你是什么样的不重要，用户觉得你是什么样的才重要。

被反复提及的两个案例就是脑白金和王老吉，脑白金占领了用户“过年送礼”的心智，王老吉占领了用户“怕上火”的心智。

这俩老人，想必大部分中国人都知道的吧？

这个概念在“霜之哀伤”上也同样适应。霜之哀伤逼格很高吗？但从字面来看，其实也就那样，但对一名魔兽玩家来说，霜之哀伤意味着什么？

至尊魔剑、阿尔萨斯堕落的根源、整个魔兽故事的核心、神器中的神器、根本就不会掉落的传奇……暴雪早已给霜之哀伤做了这样的定位，所以在魔兽玩家心中，它才会显得逼格满满。

这才是霜之哀伤高逼格的最主要来源：它在玩家心中，早已与至尊、最强等词联系到了一起。

不信你去问一个老传奇玩家，霜之哀伤与屠龙谁更牛，他一定毫不犹豫地给你一个白眼。

又比如魔兽里还有其他武器，名字也都很好，用词也雅，组合也都有冲突，比如“血吼”，比如“灰烬使者”，或者干脆就如“影之哀伤”，就一字之差，但为什么没有那么强大的逼格呢？原因就在于，它们在魔兽的故事中，都不如霜之哀伤来得强大、重要和拉风。

这就是为什么霜之哀伤听起来充满逼格的全部原因，认识到这些真相的意义在于，对于厂商来说，要注意给开发团队做一些营销方面的培训；而对于玩家而言，要时不时清醒一下，明白很多所谓“情怀”，其实都是被套路的结果，玩游戏时不要入戏太深。

原文请看：为什么霜之哀伤听起来逼格很高 火之高兴听起来就特别蠢？

文/17173_屁猪

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